我国拍卖行业的现状与战略选择

一、我国拍卖行业发展的现状
从1986年中国拍卖业重振旗鼓，到1992年邓xiao平南巡后拍卖行的成立犹如雨后春笋，在全国各地纷纷破土而出。20年间，中国的拍卖业得到了长足的发展。据统计，2005年底核查后发证的广东拍卖企业有414家，约占全国的1/9；同时，拍卖成交额保持了快速的增长，行业经营规模年均增长速度在120%以上，2006年更是创下了近3000亿的年拍卖成交纪录， 其增长态势如图4-1所示。
图1　我国拍卖成交量增长图

但是，高速的增长背后，掩盖了应该深刻反省的不足：
1、发展后劲不足。随着增长基数的扩大，全国拍卖行业业务增长速度迅速放缓，从2002年超过120%的增速下降到2003年的53.87%，再到2004年的37.4%和2005年29.75%，2006年环比增速只有18.67%。如下图2所示：
图2　我国拍卖增长速度图

2、业务来源单一

表1　2006年广州市拍卖成交额前3名企业排名情况
名次        法院委托        政府部门
委托         金融资产机构委托        破产清算组委托        其它机构委托         个人
委托         总成交额
1        12200        1138900        6600        　        44800        　        1202500
2        16184        3623        35149        25        25032        770        80783
3        9250        1775        50855        　        1685        　        63565
注：因此表格从非公开渠道获得，数字有可能有些偏差

从上表可以看出，第一名的公司成交额为120亿人民币，远高于第二名的8亿和第三名的6亿。究其原因，该公司将近95%的业务来自于政府部门的委托—土地拍卖。
此外，我们可以引用中拍协出版的《关于拍卖企业2005年经营统计结果的通报》中另外两组数据来印证这个事实：
（1）政府和法院类业务占据了2005年拍卖业务总量的53%， 是目前拍卖企业依赖的最主要业务来源。而广东省2005年政府和法院类的比重更大，两者共占拍卖业务总量的66%。

图3  2005年全国拍卖业务来源示意图

（2）房地产类标的年成交额占总成交额的62.43%，遥遥领先的状况短时间内还不会有根本改变

表2：2005年拍卖业务品种分类     单位：万元
标的类别        年成交额        占总成交额比重
房地产        15783522.80         62.43%
机动车        431453.40         1.71%
农副产品        192300.71         0.76%
股权        1444227.57         5.71%
文化艺术品        1444298.48         5.71%
无形资产        1612412.99         6.38%
其他        4375104.23         17.30%
合计        25283320.18         100.00%

二、拍卖企业的战略选择
针对我国拍卖行业的独特的环境，不同的企业应根据自身不同的条件，采取不同的战略，以应对日趋恶劣的市场竞争。具体选择如下：

表3 拍卖企业战略选择表
序号        拍卖企业拥有的优势资源        应采取战略
1        政府关系、同行资源或较强的公关能力        地域扩张
2        与艺术品、二手车辆等行业相关        专业化
3        管理策划能力        提高专业能力
4        无        保持或退出

1、地域扩张
拍卖行业的最大主顾当属国家公物处理机构和法院强制执行机构。据统计，广东省在2005年来源于政府和法院委托的标的占总拍卖业务的66%，政府公物处理机构和强制执行机构仍然是拍卖行跑得最勤的部门。为了彻底解决“黑箱操作”，2002年1月，广东高院首次通过摇珠选号的方式，为当年该院委托的33家拍卖机构选定了序号，它们将通过再次摇珠才知道能否接到“活”干。此后其它地方法院和政府部门纷纷效仿，通过这种“比运气”的方式来彰显其公开、公平、公正的作风。虽然“摇珠”不是市场竞争的行为，也不能为拍卖企业“优胜劣汰”提供环境，但目前尚未找到比之更好的解决办法。
地域扩张的方式也有多种，可以通过自身努力使企业达到当地法院或政府部门申请资格的最低标准，再利用关系入围；亦可以通过同行合作，利用当地的拍卖企业已有的关系取得当地法院和政府部门的准入资格；甚至可以与某些个人或者法院内部人员合作取得准入资格。总之，八仙过海，各显神通。
个人认为同行之间相互合作的方案最优。原因有三：首先，同行的数量比法院多，更容易通过各种方式建立关系，可以迅速形成规模；其次，与当地法院或政府部门的关系可由当地同行负责，节省时间和成本；最后，同行可以联合办公，节省绝大部分运营费用。
2、专业化
国际拍卖业的专业化分工非常突出。当前，除了少数拍卖企业之外，传统观念上的综合性拍卖行已不多见。在美国，有专门经营汽车、工具、机器设备、公物或土地使用权等多种特殊拍卖标的的专业拍卖行，相互分工明确，各自从事本企业最擅长的拍卖生意。即使是汽车类拍卖企业，也有更细致的专业分工。如休斯顿汽车拍卖行，是北美最大的卡车拍卖企业，每周拍卖一次，每次拍卖500-600辆卡车。再如巴瑞特——杰克逊拍卖行，是世界上最大的老爷车拍卖行，2001年1月，曾一次拍卖850辆各式老爷车。另外，像荷兰的花卉拍卖行、比利时的果蔬拍卖行、澳大利亚的羊毛拍卖行和鲜鱼拍卖行、斯里兰卡的茶叶拍卖行等，均为全球著名的专业化拍卖企业。因此，我们认为，专业化分工也是我国拍卖行业发展的一个必然趋势。就目前来看，专业化前景最好的就是艺术品拍卖和二手机场车辆拍卖。
2006年，中国艺术品拍卖业绩达500万元以上的有100家企业，其中，业绩超过10亿元的拍企有4家，即佳士得香港公司、香港苏富比、中国嘉德及北京翰海；全国100家拍企共举办拍卖场次684场，总成交额近150亿元。艺术品拍卖已经占整个拍卖市场的5%，并且还有逐年扩大的势头。
我国汽车的年销售量2004年超过德国，2005年又超过日本，现已经成为全球汽车消费第二大国。伴随汽车行业的快速增长，二手车市场的发展速度更是惊人，早在2004年上半年，二手车的增长速度已经超过新车，二者增长比率分别为33.1％和24.15％。近期一项调查显示：2006年使用年限在3至10年的二手车占交易数量的60．67％，年限3年以内的准新车占32．83％，而10年以上真正意义上的旧车交易量仅占6．5％。2007年上半年全国二手车累计交易105.32万辆，同比增长21.94%，二手车交易额累计达到400亿元，同比增长37.34%。假如二手车辆能有一半是通过拍卖转让的话，每年的营业额可达400亿元，可占目前整个拍卖市场总额的13%以上。
无论公司今后想进入上述的那个领域，配备相关的鉴定评估人员必不可少，拥有一批富有专业学识的鉴定人是它们的致胜法宝，也是在该领域能够成功的根本保证。比如，二手车在拍卖前都会通过彻底的全面的检查鉴定，包括所有权、注册情况、贷款情况、车辆状况等，确保这些车辆符合法律和税收的要求，为拍卖的成功奠定不可或缺的基础，甚至成为汽车拍卖的“卖点”和“亮点”。
3、提高专业竞争能力
除了“摇珠获得标的”外，有些地方的政府做了改进，拍卖拍卖权。如深圳海关对海关罚没物资拍卖权进行拍卖，算是一个创造。深圳海关制定了《罚没物资拍卖委托暂行办法》，规定海关罚没物资的拍卖委托不再由海关审批指定，而是由各拍卖机构公开竞争取得拍卖权。这种做法可以在一定程度上防止腐败，据说也可以最大程度实现国有资产增值。除了深圳海关，深圳的部分银行在选择拍卖公司处理不良资产时，要求拍卖公司同时提交该次拍卖的“策划”方案，择优选择。
“策划”一词最近才逐渐出现在拍卖行业当中。策划拍卖是在拍卖项目的运作中运用技巧来制造新闻、发现买家、创下天价的过程。涉及到市场宣传方面，拍卖策划人总是想方设法地运作媒体，通过“制造”新闻事件来进行炒作，以达到花钱少、作用大、可信度高的“四两拨千斤”的宣传作用。策划的真谛就是要与众不同，就是创新。在递交委托方的拍卖策划书中，策划人员要根据拍卖品的特点、市场状况、买家的购买需求和定位等要素，将市场的调查和分析、拍卖新闻的操作、公告的文案准备、招商的方式选择、展示咨询的安排以及拍卖会的活动内容一一进行详尽的说明。拍卖程序的策划也是拍卖公司策划人员的一项重要工作，这往往也是拍卖公司能否在竞争中拿到抢手拍卖项目的一个关键。因此，配备高水平的策划人才是公司提升品位的一种必要的手段。

4、保持或退出
早期，有部分国家机构私下成立拍卖企业，利用自身的关系自行处理本机构项下的一些国有资产。但是，随着市场经济的逐步完善，国有资产的处理基本完毕，这些拍卖企业的业务则一蹶不振。另外，由于早期拍卖企业的进入门槛很低，一些拍卖企业获得当地法院的准入资格之后，就不司进取，完全依赖这单一的业务来源，后来拍卖企业数量迅速增加，而标的物增长有限，这部分企业唯有“看天吃饭”，如果运气好，“摇珠”能带来部分业务，公司还能正常经营；如果运气不好，只好苟延残喘。这两种拍卖企业，要么引入其它合作伙伴，改变原来的经营方式，要么就维持现状，甚至要提早考虑出路。