小心创业市场的调研中的数字陷阱

　　一个成功的创业者，必须要保持清醒的头脑，决不能被表面的泡沫市场量所迷惑。今天我的话题就是创业中的数字陷阱，现在先让我们看一个小淘气逃学的故事：

　　小淘气已经有半个月不上课了，老师和家长一起给他谈话，劝他去上学，可他振振有辞地讲述了自己不上学并不是逃学的理由：

　　爸妈，我每天要睡8个小时，对吗?小淘气开始发问了。

　　至少要保证8个小时的睡眠时间老师插话说。

　　一年365天，8(小时)×365总共是2920个小时。一天24小时，2920÷24=122(天)，也就是说，你们同意让我一年睡122天，这不会错吧?家长和老师听了都点了头。

　　还有，每周六、日两天不需要上学，这样，一年中的周六日大约是104天，也就是我有104天可以不到学校上学。

　　还有，寒假、暑假按60天不多吧!

　　尊敬的老师，亲爱的爸妈，我每天要吃三顿饭吧，你们常教我，细嚼慢咽，牙齿锻炼，我每顿饭需要1个小时，一天3个小时，一年吃饭时间就是3×365，这等于1095个小时，一年中的45天在吃饭，也不能来上课吧。

　　还有，我正是长身体的时期，每天要锻炼，就按每天2个小时计算吧，那么，一年又需要730个小时，也就是30天啊!

　　现在，我把这些数目加起来：

　　睡眠122天

　　周末104天

　　假期60天

　　用餐45天

　　锻炼30天

　　总共花费了361天，仅剩四天，我还没有把学校每年应放的节假日算上呢!

　　如果你一步一步的答应是，那你已经进入了数字陷阱。一但陷进去，再想自拔是要付出巨大代价的。

　　回到创业上来，市场的调研、分析，往往容易走进数字陷阱，假如你想在大学校园内开冷饮店，校园内实际学生有20000人，你会这样计算：

　　假设每天每人吃1根冰糕，每天就是20000根，(吃2根或更多忽略不计)。

　　如果每根冰糕的利润在0.5元，每天会有10000元的毛利。

　　一年按300天计算，年毛利为1000000元。(300万)

　　扣除房租金，每月2000元，年24000元。

　　扣除税收，每月200元，年2800元。

　　扣除水电等，每月100元，年1200元。

　　扣除不可预料开支，年2000元。

　　这一年下来的利润是：

　　3000000-24000-2800-1200-2000=2970000元。

　　也就是你一年的纯收入是297万元。297万元啊!

　　试想，这种可能的几率能有多大呢?

　　这种陷阱的要害在陷而不阱。将在“如何分析竞争对手”?分析如何规避数字陷阱。