汽车销售技巧：信心+信任

    销售人员必须具足够的信心。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。信心是对自己、对产品有信心。此外，说到信任，是指信任企业、信任产品。

    1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧

    作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。

    同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EBS，GDI是什么意思?如果顾客有三个问题，你不能回答，那成交的几率只有30%。

    另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容：与客户的沟通最重要，与同事的沟通不可少，与老板的沟通更需要!而沟通的技巧，来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。

    2、信任企业、产品

    如果销售顾问本身都不能对自己所售的车型信任，就不是一个合格的销售。学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。你的信任通常会让顾客也能感受到的，因此，做销售，请热爱你的企业、产品，你本身的工作。

    在影响顾客做出成交的因素中，50%影响顾客做出决策的是销售本身传递出的“信任”的信息，这主要包括销售顾问对企业本身的信任，对所售出产品的信任。