产品同质化严重 中低端白酒节前竞相“贱卖”

    产品同质化严重 销售渠道集中

　　昨日，记者在走访京城白酒零售终端时了解到，与一直处于有价无市状态的高端白酒相比，中低端白酒已经开始热火朝天地打起了价格战，买送和大幅度降价等促销手段轮番出击。

　　在位于朝阳区和平里的一家超市里，茅台旗下原价590元的年份收藏15年陈酿酒现售价100元；原价599元的茅台52度普天同庆10年酒礼盒现售价195元。据销售人员介绍，如此大的折扣是希望抓住过节机会赢取销量和人气。“很多白酒售价和进价相差无几。”同时，记者还看到售价53元的衡水老白干、56元的河套老窖和53元的杜康等一些品牌都打出“买一赠一”的促销字样。

　　对此，中投顾问食品行业研究员向健军分析，高端白酒价格居高不下，中低端白酒低价“贱卖”，白酒行业将因此形成严重的两极分化现象，尤其是中低端白酒企业间竞争巨大，低价恶性竞争越来越频繁，打乱了正常的市场秩序，对企业发展极其不利。

　　在向健军看来，未来中低端白酒将会呈现两大趋势，其一便是企业间兼并重组。目前，中低端白酒生产厂商众多，发展规模小、市场布局集中，市场如果继续恶化，兼并重组将会成为不可避免的趋势。同时创新、特异化产品路线也是企业的另一个选择。“中低端市场产品同质化现象极其严重，销售渠道集中。厂家需在产品种类、销售渠道和营销方式上有所创新，从而获得更大的生命力。”向健军说。（记者 金晓妍）