销售故事：发货了，客户才说先付一半货款

    这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子）。

    一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得低，算下来才赚个70来块，不仅如此，而且还说货款要物流代收货款，我的天呀，我说支付宝拍也不行，支付宝拍不是更有保障吗？他硬着头皮说要物流代收，好了，物流代收就物流代收，总比不做好一点点。

    前一天谈好，我第二天就发货了，谈好的条件是提货时必须把货款全付给物流公司的，他也答应没问题了！发物流大概要4天，到了第二天我就给客人提醒一下“电话要保持畅通”，客人竟然说“xx，能不能这样啊？我先付一半的货款，余下的我卖完了再结算？”，我当时气得要命，本来就几百元，还要物流代收，现在加条件要先付一半的货款.....

    我严肃地说“不行，这样的话公司是不肯的，你看，500元的货款要物流代收我们本来就不做的，我跟公司讨好就破例一下，现在你还说要先付一半，如果你是不要的话，我就马上通知物流公司调回来”，果真，他真的说不要就不要了。

    过了三天，客人继续联系我，说“老兄，怎么样？上次没必要这样嘛？货都发出来了，还收回”，我说“老兄，是呀，你开的条件太苛刻了啊，几百元物流代收（而且只付一半的货款），我们去物流公司收钱都得跑1个小时车程，况且物流公司或者会收手续费呢...”，我以为客户会宽裕体谅，竟然说“行，好，那有机会再合作吧？”

    距今已有数月，客人真的再没联系过我了，恩，我还是如初恋的对他，有空就问候一下~~

责任编辑：张宇