中国拍卖行业协会2005年专题理论研讨会

---

2005年11月12、13日，由中国拍卖行业协会主办、贵州省拍卖行业协会协办的“拍卖企业专业化经营研究”专题理论研讨会在贵阳市金筑饭店隆重召开。来自全国26个省、市、自治区，120余家拍卖企业的代表和专家学者、地方协会的代表共计160余人济济一堂，就与企业发展战略和发展前景密切相关的“拍卖企业专业化经营”问题进行了热烈的探讨。

　　作为东道主，大会首先由贵州省拍卖行业协会王俊明会长致欢迎辞，对研讨会的召开表示祝贺，对与会的代表表示欢迎，并预祝会议圆满成功。研讨会由主题演讲、大会发言两项内容组成，分别由中国拍卖行业协会王延早副会长、中拍协法律咨询与理论研究专业委员会田涛主任和中拍协王凤海副秘书长主持。 　　西安理工大学副校长、博士生导师郭立宏教授首先以《我国拍卖产业的市场结构与在位企业的战略选择》为题，从企业战略层面做了主题演讲，他认为： 　　专业化和多元化是拍卖企业两种不同的战略选择。企业走专业化和多元化的道路都能成功，但成功的条件各有不同，是和市场条件密切相关的。 　　拍卖企业采取何种战略，主要取决于市场结构、企业所处的成长阶段、企业竞争状况、企业外部环境等条件。 　　因此，每一个拍卖企业在制定战略过程中，需要对行业市场结构多加关注，对自身所处的阶段，有清醒的认识；对竞争状况，有明确地分析；对外部环境有正确地把握。 　　专业化经营对企业意味着什么?在郭教授对拍卖企业战略层面进行分析的基础上，德勤华永高级企业管理咨询师廖卫国从管理咨询的角度出发，作了《拍卖行业的专业化发展与拍卖企业的专业化经营》的主题演讲，他认为： 　　对现实条件下的很多中国拍卖企业而言，选择专业化经营可能是一种理性而又明智的抉择。这不仅因为专业化经营是社会化分工条件下的一种趋势，也是所有行业发展以及企业经营的一个共同趋势和必经阶段。 　　他认为，拍卖企业专业化经营应该包含两个方面的意义，一个是专业的品质，第二个是专业的服务；而拍卖企业的核心竞争能力，应该具体表现在企业的服务能力和营销能力两大方面。 　　目前中国拍卖行业大致处于专业化的初级阶段。为了能在专业化道路上走得更远，拍卖企业应该对企业经营有准确的定位，确定合理的目标市场，同时拍卖企业的经营者也要努力成为拍卖行业的专家。这是进行专业化经营的几个必要条件。 　　拍卖企业应该采取怎样的经营方略？中国政法大学商学院院长孙选中教授结合最新营销理论从经营的层面作了《拍卖企业经营方略的思考》的主题演讲，他认为： 　　拍卖企业是特殊企业，具有发现价值、转移价值、提升价值和创造价值的特点。 　　拍卖企业的经营资源主要由有形资源、无形资源、组织能力、沟通方式等组成。 　　结合当前营销理念的发展，拍卖企业在对经营方略的思考中应该从拍品选择、提升客户注意力、客户的参与体验以及经营客户关系等方面入手，并在此基础上完成拍卖的综合过程。 　　针对当前拍卖业务拓展中热点的二手车拍卖问题，研讨会还请到了中国汽车流通协会沈进军副会长做了题为《汽车新政与拍卖企业重大发展机遇》的演讲，他认为： 　　目前我国的二手车市场正处于发育阶段，二手车拍卖刚刚起步，大规模的二手车拍卖尚需时日。目前国内已经出台的《二手车流通管理办法》和即将颁布的《二手车交易规范》及《二手车评估规范》等配套政策则将为繁荣二手车市场创造良好的市场环境，我国二手车拍卖将迎来新的发展契机。 　　为了全面阐述拍卖企业专业化经营中的法律环境问题，中央财经大学法学院刘双舟副教授就《拍卖企业专业化经营与拍卖法的修改和完善》做了主题演讲，他认为： 　　中国拍卖人的成长经历了职业、行业与事业三个阶段，专业化经营是开始走向成熟的、具有事业境界的中国拍卖人为了解决中国拍卖业健康可持续发展的问题而做出的一项正确的战略选择。当前推进企业专业化经营的主要途径应是进一步拓展拍卖业务，不断扩大拍卖市场，促进拍卖业内部的专业化分工。拓展拍卖业务和不断扩大拍卖市场的关键在于企业制度的创新，制度创新的核心和最高境界在于法律制度的创新。现行的拍卖法已经不能适应拍卖业的可持续发展的要求，因此，修改和完善现行的拍卖法应是推进拍卖企业专业化经营的一个必要议题。 　　针对拍卖业务中的法律问题，中拍协法律咨询与理论研究专业委员会田涛委员作了当前多发、频发和偶发案例的介绍，霍玉芬委员则就拍卖合同中的若干问题作了演讲。 　　主题演讲后，与会代表踊跃发言，就拍卖企业专业化经营的必要性、拍卖企业专业化发展的条件等进行了多方面的探讨，达成了以下共识： 一、拍卖企业专业化经营的必要性   　  拍卖业的专业化经营是社会经济发展的客观要求，也是国内外拍卖业发展的必由之路。 二、拍卖企业实现专业化的条件    　 拍卖企业专业化经营中，首先要对企业自身有明确的定位，在清醒认识企业所处的市场环境的基础上制定切实可行的市场策略和发展规划。第二，要充分挖掘企业自身优势，不断通过提高服务的专业水平和市场认同度，培养出企业的核心竞争力。 　　中国拍卖行业协会2005年专题理论研讨会采用主题演讲、大会发言相结合的方式召开，大会参与人员多、研讨内容紧贴行业实际。国内著名专家学者奉上了最新研究成果，积极为中国拍卖业的发展建言献策；长期活跃在中国拍卖实践中的企业家踊跃发言，就本企业对专业化经营的认识与实践交流了成功的经验。与会者一致认为：中国拍卖行业协会2005年专题理论研讨会开的非常成功，这次研讨会的成功举办，标志着中国拍卖业对未来的思考从战术层面上升到了如何获得行业长远发展的战略层面，对中国拍卖业的持续发展中具有重大意义。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　                                        　中拍协理论信息部