把握时机号准脉搏 淘金艺术品拍卖要诀

２００５年７月２９日，在中邦国际拍卖公司２００５年夏季大型书画拍卖会上，张大千的巨幅山水画《江山万里图》以７３００万元成交，打破了此前陆俨少《杜甫诗意百开册》保持的６９３０万元的纪录，创下国内书画单品拍卖新高。

    ２００４年，仅各大艺术品拍卖行的总成交额就高达６９亿元人民币，加上民间交易，全年的收藏市场交易总额在百亿元之上，而中国的收藏爱好者不低于６８００万人。有业内人士称，国内艺术品拍卖市场正处于爆发式增长的临界点。

    号准市场脉搏选择竞拍目标

    事实上，自去年起，我国艺术品拍卖就开始成为投资热点，大批有实力的收藏者的进入，使得拍卖会屡创成交新高。由于拍卖会上名品荟萃，给了人们更多的选择机会。为防止赝品，各大拍卖行都邀请专家把关，拍品可信度较高，安全系数较之从市场与民间收集也高出许多，到拍卖会上竞购艺术品，也成了艺术品投资者的首选。

    投资艺术品能保值增值早已成为不争的事实，但是作为投资行为，艺术品投资也是有很大风险。作为一项民间投资方式，飞速发展的艺术品拍卖市场不可避免地出现了很多泡沫（相关报道见本报７月１８日ａ１版《揭开艺术品拍卖黑幕》）。不过，只要有良好的投资心态和技巧，艺术品拍卖会依然会是投资者的天堂。投资艺术品既不要头脑发热，人云亦云，人买亦买，但也不要优柔寡断，错失良机。看准了条件成熟，该出手时便出手。

    艺术品投资一般是沿着投资、收藏、升级、更新；再投资、再收藏、再升级、再更新的轨迹不断循环着。那么投资者如何才能在拍卖会上实现自己的投资目的呢？长期从事书画艺术品市场研究的马继东认为，投资者必须在以下几个方面多下功夫。

    首先是趋冷避热。由于近两年字画市场成交活跃，行情看涨，如陆俨少的精品每平方尺一般要５万乃至１０万元，而李苦禅、黄胄、启功等的作品也都被炒得很高，令许多买家看不懂。若是买家此时跟进，市场的风险很大，因此，投资者务必在运作中回避炒得过高的名家。除了避“热”外，太“冷”的画家也不宜碰。尤其是艺术在画坛上已有定论，并在市场上流通性差的画家要回避。比如谢公展、徐子鹤、张辛稼等，这些名家作品在大拍卖会上几乎看不到，即使在一些小拍卖会上，他们的作品成交也不理想，有的甚至屡屡流拍。所以，吃进他们的作品往往很难兑付成现款。

    其次是瞄准精品。现在要是想用几万元来投资大名家的精品，显然不太现实，像张大千、傅抱石、齐白石、徐悲鸿、李可染的作品价格在市场上动辄数十万乃至上百万元。因此，你可以把目标瞄准一些中档画家。但中档画家中大幅精品一般也要１０万元以上，所以只能选择尺幅小一点的名家精品；同时，小有名气的画家中大幅精品或代表作也可以关注，如吴青霞、应野平、张大壮、顾坤伯、来楚生、谢之光等。

    第三，要善于挖掘“黑马”。在字画市场上，挖掘潜力品种是获取最大收益的最佳途径。只要看得准，早布局，相信会取得意想不到的回报。像上世纪９０年代末人们只要在市场上吃进李苦禅的作品，现在至少有１倍以上的赢利。所以，寻找市场上的潜力品种至关重要。在这方面，投资者要有自己清醒的判断，综合考虑作者的年代以及作品的存量等因素，在多方咨询和了解后再做投资，以免砸在手中。

    当然，有人钟爱大师，有人青睐新人。具体如何出手投资则需投资者从中认真筛选，更要看市场上是否有合适的作品。只要把握得当，就会得到丰厚的回报。书画如此，瓷玩玉器等收藏品也一样。

    马继东还提醒投资者，不要因为过分重视真伪而忽视了艺术品市场的价值规律。不能简单地认为，只要货真，就不怕价高，买了肯定会升值。艺术品终归是有自己的合理价值的，那些高得离谱的价格，脱离了艺术品本身的历史和艺术价值，最终会套牢最后一个接手的人。

    了解拍卖知识把握竞拍时机

    那么参与艺术品拍卖需要做好那些准备呢？业内人士给投资者提出了以下几点建议。

    首先，了解真伪。投资艺术品虽然可以保值增值，但拍卖行对拍品的真伪并不负责。我国《拍卖法》规定，基于艺术品拍卖的特殊性，拍卖行对于已知的有关拍品的瑕疵有告知的责任与义务，若真的不知，通过预展和声明即可免去瑕疵担保责任。因此，对于投资者来讲，一旦有了竞买的打算，尤其是准备竞买价值巨大的拍品，最好谨慎一些。自己没有把握，多请几个专家“掌眼”、把关，不要草率从事，导致吃亏。

    其次，要详细了解拍卖的程序，领会拍卖的规则，明确各方的责、权、利。我国各艺术品拍卖行一般在春秋两季举行大型拍卖会，事前都要制作精良的图录，并附拍卖规则。作为投资者，尤其是初入道者，应明白图录只能作参考用，真要竞拍就必须到拍卖会前的预展上亲眼目睹拍品，并对其进行鉴定。不到预展现场，不对拍品进行论证就投资，其不利有二，一是过于轻率，二是放弃权利，这是对自己的投资行为不负责任的表现。同时，认真阅读拍卖行的拍卖规定，了解拍卖行、竞买人、买受人各自的权利、义务，了解拍卖的环节，是为参与拍卖做好准备也是自我保护所必需的。投资者应通过预展、阅读拍卖资料、与拍卖行工作人员交流等形式，了解拍卖行，并尽量选择那些规模大、业内口碑好的拍卖行。

    最后，谨慎出手，切勿冲动。投资艺术品如同投资房地产、股票，也是存在风险的，同样需要做市场调研。以书画为例，画家名头当然重要，但这类画家的作品其价位前市场均有定论，而且因为价格已较高，因此假冒者众，投资此类作品门槛高，回报率高，风险同样高。一个画家虽然到后来名气很大，但其实就他个人而言，一辈子创作的画可以数以千计，其中平庸之作不少，不是每一幅都可以拍出高价；而现在名声不那么大，但作品功夫到家、质量极高，反而有升值的巨大空间。

    从目前市场走势来看，艺术品投资市场的发展仍处在上升通道中，只要有兴趣、有实力、有技巧，任何人都会从中淘到宝贝，但就和股市一样“入市有风险、投资需谨慎”，需要提醒投资者的是，目前的艺术品拍卖市场风险很大，不要简单地认为自己可以轻松驾御，否则一不小心就可能血本无归。为规避风险积累经验，初入者可先观望学习或者尝试找几个志同道合的人一起，大家共同出资出力，共享成功同担风险。