PC厂商积极备战电脑下乡 招标价或在4000元以下

　 PC 厂商终于有机会分吃家电下乡的香饽饽了。从2009年2月1日起，家电下乡范围推广至全国，空调、热水器、电脑、摩托车等产品被正式列入家电下乡政府补贴范围。这意味着农民以后买电脑也能获得政府给予的销售价格13％的补贴，此举势必刺激农村电脑市场的增长，对处于金融风暴当中的PC厂商而言是一大利好消息。联想、方正等本土PC厂商，乃至惠普等外资品牌均表态积极参与电脑下乡计划。

拉动100亿元IT销售贡献5％的PC增量

联想集团副总裁刘杰向记者表示，电脑下乡的实施对于正处在金融风暴影响下的国内PC企业来说，是一项重大利好消息。据联想的初步估计，根据目前农村市场PC市场容量和前期家电下乡拉动销量增长形势初步估算，这一政策的出台有望拉动100亿规模的IT销售，为PC行业贡献5％左右的增量。目前联想正准备参与电脑下乡招标的筹备工作。

同样紧盯电脑下乡招标的惠普则表示，其2009的国内销售目标是高于市场平均值1.5至2倍的增长，其中4－6级城市和乡镇市场将扮演一个非常重要的角色，并称将全力以赴地参与到电脑下乡计划中。

PC厂商“下乡”已多年

事实上，在电脑产品被正式纳入家电下乡计划前，PC厂商早已经“下乡”多年。联想从2004年开始启动农村市场精耕细作，针对农村市场做了调研，从产品设计到渠道建立、服务体系、农村IT知识普及推广都做了计划与动作；联想认为目前其农村的网络布局已能够满足电脑下乡的计划需求。

惠普则表示其从2006年开始就已经开始了区域市场的拓展，截至2008年底，惠普在华业务覆盖超过680个城市，渠道伙伴已逾万个。

但值得注意的是，一单PC产品成功进入电脑下乡招标，购买的农村用户将获得政府的13％价格补贴。13％对于PC产品而言是一个不小的价差，所以业内预料能否进入招标将成为厂商农村PC销售的好坏的分野点。

招标价或在4000元以下

联想认为，对于PC产品来说，下乡政策出台固然重要，但是后续的具体实施则是企业应该审慎规划准备的关键。刘杰认为，电脑下乡政策的实际推广实施中最关键要解决三大核心问题，即农民对电脑价格的接受度、本地化的电脑培训和及时响应服务以及产品的适用性和易用性。

方正则表示，从价位上看下乡的电脑产品价位水平虽然会低于一、二线城市，但根据已经确定的家电下乡中彩电1500－2000元的价格，3000－4000元以下的电脑农民可能可以接受。

若以4000元为界限，目前联想、惠普、方正等PC厂商均有多款PC产品符合这一条件。但也有业内人士指出，产品价格并非制约农村PC销售的最大瓶颈。

电脑下乡蛋糕难吃

刘杰认为，农村市场的广阔性、居民分散性和农村用户受教育水平的特性，决定了这个市场大蛋糕看似诱人，但实际上却比大中城市更具挑战。他认为其中的关键是农村市场的特殊性要求厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面都要有深厚的综合积淀。

方正认为，农村用户需要的绝不是低价低质电脑，农村电脑应该更强调品质。比如农村电力环境不是很稳定，雷电频发，所以对电脑的电源系统有更高的要求。其次农村电脑更强调使用环境，PC厂商要考虑农村用户的网络环境是否落实，方正表示必要的情况下会协同电信运营商解决上网问题。再者，还要为农民朋友考虑电脑的增值问题，譬如如何通过电脑发布农副产品信息、搜索农资信息、解决农村学生的网教问题等。

本土品牌成最大受益者？

有彩电、冰箱、洗衣机等家电下乡招标案例在前，本土PC厂商都寄望能成为电脑下乡招标的最大受益者，此前的家电下乡招标中，海尔、海信等本土企业成为最大的赢家，合资品牌入围者有限。

联想强调电脑厂家的竞争更趋于国际化，联想希望能在招标中获得比较好的份额。而方正则直接认为，国产厂商在“家电下乡”项目中优势比较明显，如 “北大”、“方正”的品牌影响力极其广泛，在四六级市场公信力更突出。但惠普则表示无论对国产PC，还是外资品牌，电脑下乡都有一个非常好的机会。