拍卖师 一手托两方

拍卖师 一手托两方

　　　　 “7000万第一次，7000万第二次，7000万第三次，成交。”

　　　　 拍卖师在拍卖场上有至高的权力，槌落之刻，便决定了拍品的新主人;

　　　　 拍卖师要一手托两方：一方是委托方，一方是竞买方，保证两方利益均等;

　　　　 目前国内的拍卖师数量为5000人左右，年薪从十万到百万间不等;
　　　　 巧舌如簧的拍卖师，惊心动魄的拍卖场，本期“乐业”带你走近探秘——

　　　　 拍卖起源于奴隶社会。人类历史上最早的拍卖行为距今有2700多年的历史，是古巴比伦婚姻市场上对新娘的拍卖。如今的拍卖包罗万象，大到土地，小到牙签，都可以进拍场。拍卖师是拍场上的主角，他（她）要在拍场上创造高成交量并使买卖双方都满意。二十六岁的拍卖师张力文现在拍卖行任职，主要负责艺术品和资产类的拍卖，她认为：“拍卖师要具备四力——体力、口力、眼力、脑力，当然前提是有一颗公正的心。”


　　　　　　　　 　　体力和口力——支持一切的基础

　　　　　　　　 　　据最新统计结果显示：目前国内共有拍卖公司4000家左右，拍卖师数量为5000多人，人才缺口较大。曾有四川某拍卖行以12万元的年薪广招拍卖师，结果未招到合适人选；也有南京拍卖师年薪高达百万之说。收入看好的同时也意味着要求更高，最基本的就是要具备超强的体力和口力——国内一家中等资质的拍卖行全年大概要举行150场拍卖会，平均3天一场，繁忙的时候一周有4场。每天站7~8个小时，精神保持在高度紧张的状态中；不但要详细介绍每件拍品的资料，还要在冷场的时候调动现场气氛，一天下来，通常要说上万句话。张力文记忆犹存的是2003年非典过后的一次宠物拍卖，那次的拍卖会现场好像珍奇动物游园会——四百多只种类不同的宠物，有不长毛的猫和狗、一人多高的猎犬、白色的藏獒等。那次拍卖从上午八点一直拍到了下午四点：“当时正是盛夏，我身上的衣服全被汗浸透了。拍卖会结束后，我的嗓子哑的都说不出话了。”
　　　　　　　　
　　　　　　　　 　　眼力——捕捉细微的变化

　　　　　　　　 　　拍卖师是拍场上的指挥家，他（她）要把控场内的节奏，洞察场内每一个细节。面对台下的人头攒动，要看清每一次举牌，每一个眼神，还有一些竞买者捉迷藏般的手势，这就要考验拍卖师的眼力了。张力文就曾经遇到过这样的情况：“那是一次艺术品类的拍卖会，当时的拍品是范增的一幅画，市价在30万元左右。当价加到45万的时候，我觉得价格很不错了，打算落槌，可还有人继续加价。我观察了他一会儿断定出他肯定不是来买东西的。于是在那幅画拍完后，我宣布：休场十分钟。在休息的时间里拍卖会的主办方去跟他沟通，从他口中得知，他被人委托来哄抬价格，使其他竞买者无法购买，而他最后会拒不付款。很明显，这是对手的恶意竞争。”

　　　　　　　　 　　脑力——决定成交的关键

　　　　　　　　 　　拍卖师在拍场上主持竞价其实是整个拍卖过程的最后阶段。实际上拍卖师的工作远不只这些。一次拍卖会从拍品征集、鉴定、核价、公告，到预展、看样、拍卖、付货等一整套流程都要拍卖师参与其中。只有这样拍卖师才能胸有成竹地落槌，保证买卖两方的利益。拍卖师更要熟悉每件拍品，对她们的来源、渠道，能公开的、不能公开的，都要有详细地了解。拍卖师在台下积累大量知识就是为了在方寸之间的拍卖台上不出现任何错误，准确完整地将拍品信息传达给竞买者。在张力文参加过的拍卖会中，曾经发生过这样一件事：“那是一次大型的拍卖会，拍卖师犯了一个简单的错误，却付出了惨重的代价。当时那位拍卖师可能思想不太集中，他把一件底价为600万元的拍品错报成了60万元，马上反应过来准备纠正，可台下已经有很多人举牌了。台下的商人多精明啊，比他反应还快。拍卖只能继续进行，最后这件拍品以400多万元成交。委托方追究责任，与底价的差额部分全部由拍卖师承担。”