花卉拍卖知识问答

一、基础知识
、什么是花卉拍卖？ 　　答：以公开竞价的方式，通过电子拍卖大钟将花卉产品转让给最高出价者的销售方式。花卉拍卖采用“降价式拍卖”，即价格由高向低逐一递减，直至第一个应价者应价即成交。

2、 花卉拍卖与普通拍卖有什么不同？ 　　答：拍卖因竞价的方式不同可分为“升价式拍卖”和“降价式拍卖”。鲜花拍卖是通过电子大钟进行的降价式拍卖。是指价格由高向低逐一递减直至第一个应价者应价即成交，而普通的拍卖是采用“升价式拍卖”。

3、  什么是“对手交易”？ 　　答：对手交易是指买卖双方面对面的议价交易，是一种传统的产品交易形式，也称“集贸式交易”，其特点是交易灵活，对产品质量没有统一要求。但交易成本高，成交效率低、耗时。目前，云南鲜切花的交易即属于典型的“对手交易”。

4、为什么说花卉拍卖交易比对手交易更具优势？ 　　答：花卉拍卖交易与对手交易相比，主要有以下优势： 　　1）  公开、公平、公正。花卉拍卖中心是一个以标准化为基础，以电子化为手段的全开放透明交易平台； 　　2）  合理的价格形成机制。传统的对手交易是一对一出价，而拍卖是所有购买者同时对同一产品出价，因此该产品获得最合理的成交价； 　　3）  高效、便捷。平均4～5秒完成一笔交易的效率让传统交易方式望尘莫及，而科学合理的物流系统又使得大量的花卉得以快速集散； 　　4）  完善的社会化配套服务体系。海关、植检，商检、运输、银行、工商等相关机构集中驻场构筑“绿色通道”，从此供求双方不再东奔西跑； 　　5）  安全快捷的电子结算。供货商从此不再被“ 逃款”—供了货收不到钱。 　　购买商从此不再被“跳墙”—付了钱收不到所要的货，也可避免暗箱操作产生的损公肥私等行为； 　　6）  准确全面的市场信息。花卉拍卖交易中心提供每天的交易品种、数量、价格、每周、 　　每月的市场统计分析信息以及国内外其它花市的相关行情，将成为供货商生产经营活动的风向标和指南针。

5、为什么云南花卉交易将由拍卖交易替代传统对手交易是势在必行？ 　　答：首先，这是云南花卉产业十多年高速发展所奠定的坚实基础所致。2001年云南鲜切花生产面积约5万亩，产量16亿枝，占全国鲜切花总产量的50%，产品销往70多个大中城市和新加坡、泰国、香港、台湾等国家和地区。有来自全国各地的花卉经　　销商在昆明从事花卉经营，因此云南已具备了建立产地型花卉拍卖中心的基本条件。 　　其次是云南花卉产业后十年向产业纵深发展所需。云南花卉产业前十年发展实现了数量扩张，后十年不仅要实现规模扩张，更重要的是向专业化、效益化和国际化方向发展。目前，我省花卉生产企业基本上是从农户苗圃生产基础上发展起来的。以　　分散经营、小农经济为主体的格局仍未得到根本的改变，生产设施和生产技术水平仍相对落后。企业生产组织形式普遍表现为“大而全”或“小而全”，生产专业化程度低、规模小，市场竞争能力弱。企业无论大小，既搞引种繁殖试验，又要搞生　　产、经营和销售；既生产切花、又生产盆花，顾此失彼。企业无法形成自己的特色和拳头产品，只能在低水平上相互竞争，经营路子越走越窄。规模化与专业化是花卉产业化的重要标志。实现花卉生产的高度专业化、规模化可有效地降低成本又便　　于载培和管理。因此说传统的交易模式已成为严重制约产业向纵深发展的瓶颈。必须搭建一个与国际花卉贸易方式相互能接轨的交易平台，从而实现产业升级。最后是大多数花卉界同仁所盼。虽然说经过十余年发展，我省花卉产业总体规模不断壮　　大，但从整体看，我省花卉产品质量普遍较差，经营成本偏高，缺乏国际竞争力。交易模式的落后部分抵消了我省自然地理条件的优势，使我省乃至我国花卉产业无法进入国际市场参与竞争，花卉经销商无法得到更好的发展。 　　据统计，1998年我国花卉种植面积为9万公顷，约占世界花卉总面积1/3多，花卉出口总额却不足8000万美元，占不到世界花卉贸易总额（约1000亿美元）的1‰·这表明我国在相当于世界花卉种植面积1/3的土地上，仅创造出相当于世界花卉贸易总额的　　1‰效益。究其原因，主要是由于我国花卉产品质量低，缺乏国际竞争力。花卉作为人们精神享受的产品，并非生活必需品，精神享受就要求产品有一定的观赏价值和文化内涵。没有高质量，花卉产品必然缺乏竞争力。随着人们生活水平的不断提　　高，高科技、高质量、多品种的花卉产品将倍受青睐。尤其是在加入WTO后，国外花卉产品大量涌入国内市场，我省花卉企业如不尽快提高产品质量，增加科技含量，不用说参与国际竞争，就是国内市场份额也会丧失。 　　因此，我省花卉产业要想进一步得到更好的发展，必须改变现有的产业格局。诚然，花卉产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定花卉产业发展的关键。因为生产必须以市场为导向，方能保证整个产业的统一协调、健康、持续的发展。为此，　　省市政府决定引进国外先进的花卉拍卖机制，成立花卉拍卖交易市场，并引入相关的社会化配套服务体系，使花卉拍卖中心承担起为花卉生产商及购买商提供齐全服务的交易平台，使生产者能集中精力投入到花卉生产以使产品质量提高，而购买商　　也能专注于市场销售的拓展。通过拍卖交易将合理解决目前产业发展过程中出现的瓶颈问题，最终促进云南乃至中国花卉产业健康稳定的持续发展。

6、花卉拍卖中心有什么权利和义务？ 　　答： 　　a.权利： 　　1）  对花卉拍卖中心的拍卖交易流程和各项管理制度有制定和管理权； 　　2）  对严重违反花卉拍卖中心的相关管理制度的行为有处理权； 　　3）  花卉拍卖中心对其颁布的各项管理体制制度有最终解释权。 　　b.义务： 　　1）  有责任维护拍卖的“公平、公正、公开、诚实信用”原则； 　　2）  对经检验合格后送入花卉拍卖中心的产品在交易结束前有保管的责任； 　　3）  花卉拍卖中心有责任感对参加拍卖的产品进行质量检验。

7、花卉拍卖中心的拍卖流程是什么？ 　　答：花卉拍卖中心的拍卖流程为： 　　1）  货品供给：经过采后处理和分级包装的花卉产品集中送到花卉拍卖中心各入货口登记入场； 　　2）  货品检验：质检人员为待检花卉按等级标准进行检验，检验合格的花卉装上台车后即送入理货区； 　　3）  理货：进入理货区的台车按花卉的品种组合排列，送到相应的储存区等待拍卖； 　　4）  拍卖：经过统一编序的台车依次进入拍卖大厅，通过电子拍卖大钟完成拍卖交易； 　　5）  分货：拍卖成交的花卉送入分货区后根据分货单进行分货； 　　6）  结算：由驻场银行根据“先款后货”原则进行实时结算； 　　7）  送货：将分完货的花卉产品送抵指定商家包装区或其它指定区域。

8、花卉拍卖中心是否有试运行期？试运行期时间有多长？ 　　答：为了使更多的购买商、供货商能够通过花卉拍卖了解、熟悉、掌握花卉拍卖的理念特点和技能，昆明国际花卉拍卖交易中心将暂定为期半年的试运行期。



二、供货商基础知识

9、什么是供货商？ 　　答：把自己的花卉产品送至花卉拍卖中心进行交易、与花卉拍卖中心签订《花卉拍卖中心供货协议》、遵守花卉拍卖中心相关规定，并享有相应的权利和履行相应义务的花卉生产企业、中小型种植户和花卉经销商。供货商同花卉拍卖中心以会员制形式确定关系。

　　10、什么是花卉拍卖中心的会员管理制？ 　　答：为了保护广大供货商的经经济利益，通过会员管理制使供货商之间相互结为一个有机整体，共同发展生产、共同开拓市场。会员除必须履行花卉拍卖中心规定的义务和享受相应的权利外，还必须履行会员的相关规定和义务。 　　注：在花卉拍卖中心试运行期间暂不对供货商进行会员和非会员的区分及管理。

　　11、在花卉拍卖中心的供货商有哪几种类型？ 　　答：A类供货商：所有产品是自行拥有、租赁或控股一定规模的花卉生产基地出产的，质量达到《花卉拍卖中心拍卖产品质量标准》要求，产品百分之百提供给拍卖市场的花卉种植者或花卉种植联合体，或者能为花卉拍卖中心长期、稳定地供货，质量达　　到花卉拍卖中心的“质量等级标准”要求的花卉营销企业。 　　B类供货商：全年能够对花卉拍卖中心持续稳定提供自己生产的60%以上的产品的花卉种植者或花卉种植联合体。 　　C类供货商：季节性向花卉拍卖中心稳定提供产品的花卉种植者或花卉种植联合体。 　　D类供货商：临时性组织货源供给拍卖市场的花卉营销企业或个体。

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