1分钱就能“淘金”－新颖拍卖方式让你网上逐鹿

在现实生活中，如果有谁跟你说，1分钱就能买到一架数码相机，你可要担心。天上不会掉馅饼，他肯定是另有企图，但是到了互联网上，这就有可能。随着反拍卖、荷兰式拍卖等新颖拍卖方式在网上的运用，通过拍卖到网上淘金或许只需要1分钱。

反拍卖（anti-auction）：低价诱惑的背后
索尼32寸等离子彩电最高价30英镑、富士最新的数码相机最高价10英镑……，这并非是虚构的，而是英国一家在线拍卖网站中的首页。低廉的最高价让不少撞大运者跃跃欲试。

“反拍卖”网站之所以一推出，就引起人们的广泛关注，就在于许多买家以不可思议的价格买到了自己梦寐以求的大件商品：1.55英镑买到标价3200英镑的等离子电视机；400英镑的便携式dvd，79便士拿走；“苹果”便携式数字音乐播放机，2.8英镑归你了！

英国人把这种拍卖方式叫做“反拍卖（anti-auction）”，它既不同于一般英式拍卖中，从低往高拍，最终由出价最高的人获得拍品；也不同于荷兰式拍卖中，照降价阶梯由高到低，当有竞买人竞买时竞价结束。它的拍卖方式是设立一个最高价，并以此设立一个询价区间，买家可以在这个区间被随意竞价，一般精确到小数点后两位，惟一出最低价或者最高价的买家就能获得这件拍品。

在线“反拍卖”网站并不是非盈利机构，相反，网站的拥有者还有利可图。因为每个参加竞价的人，都必须预先支付一笔手续费，这笔费用数目很小，大部分买家都愿意支付，货品的差价轻易地被众多竞价者支付的手续费弥补。正所谓“积沙成塔、集腋成裘”，真正的赢家还是组织“反拍卖”的网络公司。有关专家表示“反拍卖”收取竞价费用，这就跟博彩没有什么区别。就好像你买了一个号码，然后希望它能中奖。


面对新方式，先别忙下单
与目前兴起的“反拍卖（anti-auction）”相比，在拍卖领域还有一种“反拍卖（reverse auction）”技术。其是由采购商规定所需产品的质量标准以及采购产品的底价，供货商在保证产品质量的前提下，利用网络技术在网上进行低于底价的向下报价，最终由价格最低者中标。

现代营销学之父——菲利普·科特勒曾这样介绍过“反拍卖（reverse auction）”：今天，买方可在数秒内，就比较出价格和产品的特质。他们只需在mysimon.com和buy.com等网站上轻轻一按，便可比较各个竞争者所提供的价格。在priceline.com这个网站上，消费者甚至可指明自己所欲支付的饭店住宿费用、机票价格或抵押贷款金额，看看是否有意愿的供应商会回应。企业客户也可以推出所谓的“反拍卖”(reverse auction)--在某段时间内中，让卖方自行互相比价，看谁提供的价格较低，便可接到这笔生意。买方也可以彼此结合，以集中购买力量，并因此达到较大的数量折扣。

由此可见，对于“反拍卖”，人们首先关注的是它是anti-auction，还是reverse auction，随后再根据有关的特点进行操作。不仅是反拍卖，目前在沪上还有许多新颖的拍卖方式，如书面秘密投标，由出价最高者得，但按次高出价成交等等，因此在面对它们时，你首先应该搞清它的拍卖原理究竟是什么。

与传统的从低价向高价拍卖相比，这些新颖的网上拍卖方式无疑带来了更多的“淘金”机会，但同时也会有更多的风险，因此当你竞标之前，一定要对于拍卖方式进行全面的了解。